Trisdešimt dienų – tai nedaug laiko, jei kuri produktą nuo nulio. Bet e-parduotuvei tokio termino gali užtekti, jei nesistengi viską padaryti tobulai iš pirmo karto. Šiame tekste – kaip tai galėtų atrodyti realiai, nesileidžiant į iliuzijas apie greitą pelną.
Pirma savaitė: nišos ir platformos klausimas
Didžiausia klaida, kurią daro pradedantieji – pasirenka produktą, kuris jiems patinka, o ne tą, kurio ieško žmonės. Prieš atidarant bet kokį internetinį konstruktorą, verta praleisti kelias dienas tiesiog žiūrint, kas jau parduodama gerai. Google Trends, konkurentų svetainės, socialiniai tinklai – ne dėl to, kad kopijuotum, bet kad supratum, kur yra realus paklausumas.
Platformos pasirinkimas – antras klausimas. Shopify, WooCommerce ar kažkas lietuviško tipo – priklauso nuo biudžeto ir techninių įgūdžių. Pradedantiesiems dažniausiai patogesnis variantas su mažiau technikos, nes pirmas mėnuo ir taip pilnas iššūkių.
Antra savaitė: dizainas, kurio niekas nepastebės
Geras e-parduotuvės dizainas tas, kurio pirkėjas net neįsidėmi – jis tiesiog gali greitai rasti produktą, matyti kainą, paspausti pirkti. Neverta gaišti laiko ieškant idealios spalvos schemos. Svarbiau, kad puslapis krautųsi greitai ir veiktų telefone taip pat gerai, kaip ir kompiuteryje.
Šiuo etapu jau reikėtų turėti bent kelias produktų nuotraukas ir aprašymus. Jei neturi savo produkto nuotraukų, tiekėjai dažnai jas suteikia, bet tekstą verta rašyti pačiam – automatiniai aprašymai atrodo vienodai visose svetainėse.
Trečia savaitė: mokėjimai, pristatymas ir tie nuobodūs dalykai
Čia dažniausiai užstringa daugiausiai žmonių, nes techniniai dalykai neatrodo įdomūs. Mokėjimų integracija, pristatymo variantai, grąžinimo taisyklės – viskas turi būti aišku pirkėjui prieš jis paspaudžia „pirkti“. Neskaidrus pristatymo kainos rodymas paskutiniame žingsnyje – vienas iš dažniausių priežasčių, kodėl žmonės palieka krepšelį.
Šiame etape verta ir susitvarkyti teisinę pusę – privatumo politiką, pirkimo taisykles. Nebūtinai reikia teisininko, bet šablonas turi būti pritaikytas konkrečiai tavo verslui, ne tiesiog nukopijuotas.
Ketvirta savaitė: pirmieji pirkėjai
Paleidimas nereiškia, kad staiga atsiras srautas. Reikia turėti bent minimalų planą, iš kur ateis pirmieji lankytojai – gali būti draugų ratas, mažas biudžetas reklamai, arba turinys socialiniuose tinkluose, kurį rašai pats. Svarbiausia – stebėti, kas veikia, ir nebijoti keisti krypties per pirmas dienas.
Pirmieji pardavimai retai būna dideli. Bet jie parodo, ar tavo pasirinkimas nišos buvo teisingas, ar kaina tinkama, ar žmonės iš tikrųjų tiki tavo produktu.
Kas lieka po trisdešimt pirmos dienos
Realiai, per mėnesį sukuriama ne pelninga parduotuvė, o veikianti sistema, kurią galima toliau tobulinti. Pelnas ateina vėliau, kai atsikartoja pirkėjai, kai atsiranda atsiliepimai, kai išmoksti, ką reikia keisti. Tie, kurie tikisi per 30 dienų uždirbti daug, dažniausiai nusivilia arba per anksti pasiduoda.
Kas iš tikrųjų svarbu – neprarasti motyvacijos, kai pirmos dienos neatrodo įspūdingai. Kiekvienas žingsnis, nuo nišos pasirinkimo iki pirmo pardavimo, yra duomenų šaltinis, ne galutinis tikslas. E-prekyba – tai maratonas, kuris pradedamas sprintu, bet tęsiamas ramiu žingsniu.
